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公司新聞
十堰拍賣公司:拍賣場競價有什麽訣竅
發布時間:2017-08-12 08:53:01 點擊:
  湖北正平拍賣整理的拍賣知識,拍賣場競價有什麽訣竅
  1.學會搶占起拍價。
  有些拍賣會上,拍賣師報出的起拍價就是拍品的底價,而起拍價已經比較接近市場價位,同時拍賣行制定的加價幅度也比較大。面對這種情況,競買人應學會先發制人,在拍賣師剛報出起拍價的一瞬間就果斷舉牌,搶占起拍價,而將別的競買人擠向下一個價位。很多情況下,較大的加價幅度會使其他的競買人望而卻步,而使自己用起拍價拿下這件拍賣品。
  2.搶占整數價格。
  一般而言,拍賣場上競買人的心理價位多習慣于定位在整數上。因此競買人在拍賣會上應掌握這種心理特征。當場上報價接近某一整數位時,而此時似乎已經競爭到了最後階段,買家最好先行報出整數價格,從而有可能搶占其他競買人的心理價位,讓別人先行放棄競買。而實際上,競買人在制定自己的心理價位時,也應該盡量回避整數價位,可以定的稍高一點,以避免別人搶占整數位。
  3.嚴格按照加價幅度出價。
  許多買家在拍賣會上喜歡大幅度"跳叫"報價,以顯示自己的實力,表明志在必得的勇氣。但很多情況下,"跳叫"的價格常常會超出其他競買人的價位許多。因此,當價位已高出起拍價很多時,競買人應采取穩紮穩打,嚴格按照加價幅度的方式出價,以掩藏自己的實力和競買意向,用以迷惑其他競買人,也可以避免最終成交時出價過高的風險。
  4.後發制人出價。
  老練的買家在拍賣場上往往不急于出價,他們往往選擇拍賣場內靠後的地方就坐,以便于觀察別人的舉動。拍賣師報出起拍價後,他會先讓別的競買人充分表現,然後等到別人競爭的節奏慢下來時再出手,此時往往給人一種強勢感覺,對于那些猶豫不定的競買人是一種打擊,使他們可能由此打住不再繼續加價。
  5.防止跟價。
  有些競買人是著名的收藏家或投資者,有些拍賣品的估價又很難確定,爲了防止別的競買人跟隨自己加價,競買人可以采取低調出價的方式。首先坐在拍賣場的後面,減少別人的注意。而在舉牌應價時,從側面舉牌或快速蜻蜓點水般舉牌,舉完後隨即把號牌掩藏起來。競買人也可以不舉牌,而幹脆向拍賣師打手勢,只是在競買成功後再向拍賣師亮出自己的號牌。應價也不要太快,可以緩慢後發制人般應價,以達到防止其他競買人跟價進來的目的。
  6.高價止價法。
  對于那些其實際價值高于起拍價很多的拍賣品,或者自己很喜歡而且志在必得的拍賣品,買家可以采用這種競價策略。在競價接近尾聲時,買家可以適時報一個高出競價階梯數倍的價格,打亂競爭對手的事先計劃,並且在氣勢上震懾競爭對手,給競爭對手造成一定的心理壓力。由于這種技巧是許多競爭對手一般預料不到的,往往會起到出奇制勝的效果,讓競爭對手一時拿不定主意,喪失競價的良機。在某些時候,這個技巧表面上看來似乎花了比較大的代價,但事實上往往比按部就班地同競爭對手打持久戰所花的代價要小。
  7.和拍賣師討價還價。
  許多剛剛進入拍賣場競買的人舉牌和報價都規規矩矩,嚴格按照拍賣師的加價幅度應價。而拍賣場上的老手都明白,買家有時是可以同拍賣師討價還價的。當拍賣師給出的加價幅度太大時,當拍賣競價進入到最後"收官"階段,競買人是可以主動要求減小加價幅度的,將加價幅度打五折、甚至打二折都可以,也許這一個折扣價就成爲了最後的成交價呢!
  注意事項:當競買人看好某件拍品,但該拍品的市場價格不容易估算的情況下,可以采用跟進對手的方法。也就是說,自己每次加價的幅度只比競爭對手高出一個競價階梯。
  在不超出自己心理價位的前提下,不緊不慢地和對手打持久戰,不暴露自己的實力,逐漸試探出競爭對手的數目和競爭對手對拍品的估價。

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