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公司新聞
把拍賣帶到街頭巷尾
發布時間:2017-07-07 14:13:10 點擊:

   现在看来,民品拍卖已是过时的话题,但是它承载着许多回忆,见证着拍卖由殿堂走向民众的历史,让民众眼中高高在上的拍卖真正走进了寻常百姓家。来自上海技术产权拍卖有限公司的詹伟进拍卖师对民品拍卖的实践与体会有着一定的借鉴意义。

  第一街上賣民品
  最早的民品拍賣會的舉行時間是一九九六年初夏的一個周末,地點是在大街上,這裏的大街可不是普通的大街,它是有著“中華第一街”之稱的上海南京東路步行街。這次拍賣的標的包括電視機、電冰箱、音響、自行車等,且均是舊貨,來自日常司法執行中的民用品。于當年而言,在“中華第一街”上賣舊貨是聞所未聞的事。且不說能否成功,光是各種審批手續從工商到市容再到步行街管理辦公室就能讓人費盡精力,最後各方一致協調,將本次拍賣作爲一個商業活動試點才終獲審批。
  當時包括我們自己在內的很多人心中存在著一個疑惑:在中華商業第一街上拍賣舊家電、舊自行車會有人買嗎?手續怎樣辦?
  後來經過了多次討論,秉持著一切以客戶爲出發點,以便捷爲目的的原則,公司決定預展就在馬路上進行。電器用拖線板連接,以解決競買人試看試聽的問題,使競拍手續盡量簡化,拍賣號牌一百保證金,憑號牌結賬,沒有競拍成功的,憑號牌退還保證金;提貨就地打包,自行車付款就能騎走,爲了促銷,競拍成功的還有小玩具作爲贈品。
  作爲當時的拍賣師,我的心裏也忐忑不安,擔心成交結果。但出乎意料的是整場拍賣會十分火爆,六十余件標的全部成交,參與競拍的人超過一百人,圍觀群衆達數百人之多,公安部門都不得不臨時增派人手維持秩序。競買人之間的競價十分激烈,25 寸松下畫中畫彩電從三百元競價到二千多;JVC 音響從二百元競價到一千五百元;三十元起拍的自行車,成交價也高達九十元。競拍者個個情緒高漲,買到手的眉開眼笑,在發貨的時候聽到最多的話就是“下次什麽時間舉行”。當時上海的主要媒體包括上海電視台、解放日報、文彙報都對現場予以了報道,雖然時間已經過去二十多年了,但當時的火爆場面仍曆曆在目。這,便是是民品拍賣的開場。
  拍賣延續市民淘寶熱情
  民品拍賣起源于上世紀九十年代中期的上海。當時上海的拍賣以公物和司法強制拍賣爲主,除了房地産和大宗物資外,也有大量的零星物資需要規範處理,因此,民品拍賣應運而生。
  最初的民品拍賣是爲了處理司法強制拍賣中的零星物資,主要標的爲彩電、空調、冰箱、音響、DVD等,也有一些小批量的五金、服裝及家具,這其中除了服裝外多是使用過的。在民品拍賣的准備期間,首要的工作是整理、清潔、調試,在預展時接上電源,給競買人試看試聽試用,而參加民品拍賣的競買人就是普通市民。老一輩的上海人,在緊湊的生活環境下養成了精明、務實、節儉的共性,而長期在這座工業、商業發達的城市中曆練,許多人都會修理、組裝各種電器,再加上上海許多市民喜歡逛舊貨市場,曾經著名的“淮國舊”、“中央商場”都是市民喜愛的去處。隨著時間的推移,這些傳統的舊貨市場已經萎縮、消失,此時出現的民品拍賣則給了許多市民一個既可以淘寶撿漏又實用懷舊的好去處,故而民品拍賣一經推出就收到了熱烈歡迎。
  隨著時間的遷移和人民生活水平的提高,家用電器更新換代日益加快,舊貨的市場尤其是舊家電的市場越來越萎縮,民品拍賣開始逐步向較高端層次轉型,手表、珠寶、首飾、玉器及皮具等逐漸出現,而舊家電、小五金等逐漸退出市場。時至今日,民品拍賣的火爆程度已經大不如前,如今的民品拍賣已經向收藏品、裝飾品、禮品的方向逐漸轉移。
  拍賣瑣事考驗團隊能力
  一場成功的民品拍賣會,從各個環節上都要准備周全,拍賣公司要從以下幾個方面多多考慮。
  拍品的選擇要好好把關。品種要豐富。蘿蔔白菜各有所愛,盡量給客戶有更多的選擇,從家用電器、戒指手串、電動玩具到玻璃器皿、手表皮鞋、電腦手機乃至工藝禮品都可以是拍品,一場拍賣會准備三百件左右的拍品,選擇多來的客戶就多,人氣就旺,民品拍賣就需要火爆的人氣。
  價位要低。因爲客戶大多是抱著淘寶撿漏的心態而來,而且民品大多沒有售後保障,均按現狀拍賣,價格的吸引力十分重要,超低價位起拍,往往會叫價激烈,最後成交價也會水漲船高。
  整理預展要貼心。電器要調試,物品要擦拭,證書要擺放到位,讓所有拍品顯示最佳狀態。這也是拍賣公司爲客戶做的基本服務,方便客戶試用、試聽,觸手可及。
  手續要簡便。民品拍賣會的預展、登記競拍、交保證金、退號牌、提貨等各種手續要簡便,保證金要合適,一般爲一百元至五百元。
  拍賣師要有激情。民品拍賣不同于藝術品拍賣房地産拍賣,標的價值不高,參加競拍的人員多爲普通市民,部分是第一次走入拍賣會場的,報價要清晰、快速,落槌幹脆,善于調節場上氣氛。
  結算提貨要方便。拍賣結束立馬可以結賬,結賬後立刻可以提貨,減少客戶等待時間,拍賣公司要准備一些包裝材料,要幫客戶打包,方便客戶隨時攜帶。
  時間安排要合理。時間最好安排在周末的下午,方便客戶參加拍賣,同時民品拍賣需要人手較多,周末拍賣公司其他業務較少,也方便人員調配。
  舉辦要有周期。每月固定的時間,每到這個時間一些老客戶會形成慣性,便于積累固定客戶。
  就現實而論,民品拍賣成交金額少,占用的場地、人力物力大,有時還入不敷出,但是民品拍賣還是有不少值得總結和存在的意義。
  首先,民品拍賣的出現解決了公物和司法強制拍賣中零星物資的依法處置,且拍賣平台公開高效,大大加快了結案速度,同時也開拓了市場;其次,它使廣大市民直接接觸到了拍賣,並起到了很大的宣傳作用,使市民認識到拍賣不僅僅是金碧輝煌的五星級大酒店中動辄幾百萬幾千萬的古董國寶,也有幾十元幾百元的生活用品,對普及拍賣起到了很好的作用;同時,也培育了客戶,許多當年參加民品拍賣的老客戶,隨著經濟能力的提高和培育的拍賣觀念,建立起了信任感和認同感,後來成爲了房地産、藝術品拍賣會的參與者;最後,曆練了隊伍,對拍賣公司培養人才鍛煉隊伍起到實際操作的作用。
  新時代帶來新思考
  隨著社會日新月異的變化,民品拍賣也隨之發生了許多改變。越來越多新興事物的出現對民品拍賣提出了新的要求,也帶來了新的機遇。例如,現在的支付寶和微信支付的出現,成爲了八零後九零後普遍使用的習慣性的支付手段,拍賣公司就需要提供這些新的結算支付方法;再者,現在國家提倡低碳生活,而民品拍賣恰恰可以在物品調劑、二手利用上發揮平台作用,響應國家政策,走進社區,爲社區提供低碳調劑平台,在社區舉行的民品拍賣的同時可以更直接地接觸到廣大市民,讓大家了解拍賣和拍賣公司,這也會發展許多潛在的客戶;最後,利用網絡和手機客戶端,進行網絡民品拍賣和微拍,可以通過建立自己公司的 APP、公衆號進行推廣嘗試。
  總之,民品拍賣雖然在利潤傭金方面日漸式微,但是我們將它作爲一種直接于廣大民衆的拍賣宣傳交流和體驗平台,致力于推行低碳生活、社會公益,我們相信轉型升級中的民品拍賣還是有它深遠的意義。

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